Вопрос «что лучше, Google Ads или Яндекс Директ» не имеет общего ответа, потому что лучше та система, где ваши клиенты вводят свои запросы. Обе площадки продают один и тот же момент — человек ищет услугу прямо сейчас, — но состав аудитории, география и цена клика у них заметно различаются.
Аудитория и география
В России и части стран СНГ исторически сильны позиции Яндекса, особенно на десктопах и в тематиках, где ищут услуги рядом с домом. Google сильнее в большинстве других стран, на Android-устройствах и в международной аудитории. Поэтому первый шаг выбора — посмотреть, откуда ваши клиенты и какими поиском они пользуются, а не копировать выбор конкурента из другой страны.
В России и части стран СНГ исторически сильны позиции Яндекса, особенно на десктопах и в тематиках, где ищут услуги рядом с домом. Google сильнее в большинстве других стран, на Android-устройствах и в международной аудитории. Поэтому первый шаг выбора — посмотреть, откуда ваши клиенты и какими поиском они пользуются, а не копировать выбор конкурента из другой страны.
Цена заявки и конкуренция
Цена складывается в аукционе из ставок всех рекламодателей по запросу. На одной и той же услуге Директ может быть дешевле в одном городе и дороже в другом, то же самое с Google Ads. Угадать это заранее нельзя: правильный способ — тестовый запуск в обеих системах с одинаковыми посадочными страницами и сравнение по цене заявки, а не по цене клика.
Цена складывается в аукционе из ставок всех рекламодателей по запросу. На одной и той же услуге Директ может быть дешевле в одном городе и дороже в другом, то же самое с Google Ads. Угадать это заранее нельзя: правильный способ — тестовый запуск в обеих системах с одинаковыми посадочными страницами и сравнение по цене заявки, а не по цене клика.
Требования к сайту и модерация
Обе системы требуют, чтобы страница честно соответствовала объявлению: цены, условия и контакты должны быть на месте. У Google Ads строже требования к ряду тематик и к качеству посадочных страниц, у Директа — свои правила оформления объявлений. В обоих случаях реклама не исправляет слабый сайт: если страница не отвечает на запрос человека, платите вы за клики без заявок в любой из систем.
Обе системы требуют, чтобы страница честно соответствовала объявлению: цены, условия и контакты должны быть на месте. У Google Ads строже требования к ряду тематик и к качеству посадочных страниц, у Директа — свои правила оформления объявлений. В обоих случаях реклама не исправляет слабый сайт: если страница не отвечает на запрос человека, платите вы за клики без заявок в любой из систем.
Когда нужны обе системы
Если спрос по вашей услуге большой, одна система быстро упирается в потолок: вы выкупаете все показы по разумной цене, а рост бюджета только поднимает цену заявки. Тогда вторая система добавляет объём. Если спрос небольшой и локальный, обычно достаточно одной, а сэкономленный бюджет полезнее вложить в посадочные страницы. Как мы выстраиваем такие запуски, показано на странице контекстной рекламы и в кейсах, например в кейсе ЗУБРАВТО.
Если спрос по вашей услуге большой, одна система быстро упирается в потолок: вы выкупаете все показы по разумной цене, а рост бюджета только поднимает цену заявки. Тогда вторая система добавляет объём. Если спрос небольшой и локальный, обычно достаточно одной, а сэкономленный бюджет полезнее вложить в посадочные страницы. Как мы выстраиваем такие запуски, показано на странице контекстной рекламы и в кейсах, например в кейсе ЗУБРАВТО.
Не уверены, какая система даст заявки именно вашему бизнесу? Пройдите короткий квиз — разберём вашу ситуацию и предложим план запуска.
Станислав Луцевич, интернет-маркетолог.
Станислав Луцевич, интернет-маркетолог.
